Het belang van e-commerce voor B2B

Datum
15 februari 2023

Sinds 2022 onderneemt maar liefst 65% van B2B-bedrijven exclusief online. Daarnaast werd vorig jaar – voor het eerst ooit – méér online verkocht dan via personal sales.

Het is dan ook hoog tijd om met je B2B-bedrijf te evolueren naar  – en de vruchten te plukken van een digitaal verhaal. Ontdek het verschil dat e-commerce in B2B kan maken.

B2B ecommerce header

De digitale stroomversnelling in B2B

Laten we enkele tientallen jaren terugblikken. Toen vertegenwoordigers hun beste kleren uit de kast haalden om prospecten en klanten te bezoeken. Toen bestellingen werden neergeschreven op papieren bonnen. Toen deals werden gesloten met een handdruk en handtekening. Mooie, maar ook lang vervlogen tijden.

Vandaag de dag ziet het B2B-verkoopproces er namelijk heel anders uit. De digitalisering heeft de manier van verkopen en ondernemen volledig omgegooid. En die digitalisering is door de globale gezondheidscrisis van de voorbije tweeënhalf jaar nog eens in een stroomversnelling gekomen. 

Bedrijven zoeken dan ook steeds vaker naar oplossingen om hun (verkoop)processen te automatiseren en optimaliseren. Time is meer dan ooit money.

De behoefte aan digitaal én fysiek contact

Betekent dat dan dat je als B2B-bedrijf alles digitaal zal moeten opzetten? Zal het one-to-one zakendoen volledig verdwijnen? 

Het antwoord is nee. In B2B blijft het persoonlijke en fysieke aspect doorslaggevend om relaties op te bouwen, het vertrouwen van klanten te winnen en business te genereren. 

Maar om in de toekomst competitief en relevant te blijven, moet je wel naar een geoptimaliseerd digitaal ecosysteem toewerken. En dat kan je doen door in te zetten op e-commerce.

B2B e-commerce: zoveel meer dan een webshop

Veel mensen en bedrijven zien e-commerce louter als een webshop of een technische website met een winkelwagen-icoontje. Maar B2B e-commerce is zoveel meer dan dat. Het is een aanpak waarmee je klanten én medewerkers centraal stelt.

Een extra communicatiekanaal

Uiteraard kan je met een professioneel B2B e-commerce platform je producten of diensten online aanbieden en bestellingen ontvangen en verwerken. Maar daarnaast kan je het ook gebruiken om met je klanten te communiceren

Zo kunnen B2B e-commerce platformen ook gekoppeld worden aan interne systemen (CRM- of ERP-pakketten). Hierdoor krijgen klanten en relevante stakeholders in één muisklik toegang tot de juiste producten, prijzen en voorraden.

Een handig salesinstrument

Een andere voordeel van een doordacht B2B e-commerce platform, is dat het je kan helpen om meer omzet te genereren en zelfs om kosten te verlagen

Zo kan je bestellingen volledig online stroomlijnen, waardoor risico’s en foutmarges worden beperkt en je (interne) administratie een pak eenvoudiger wordt. Daarnaast bespaar je met zo een automatisatie ook een hoop geld en middelen, waardoor je (verkoop)medewerkers meer tijd en energie overhouden om bijvoorbeeld de klantrelaties verder uit te bouwen.

Start je B2B e-commerce verhaal met iO

Wil je graag meer weten over de mogelijkheden voor B2B e-commerce? Dan ben je bij iO aan het juiste adres.

Wij helpen je niet enkel op de digitale kar te springen, maar ook de teugels in handen te nemen. iO is jouw ervaren partner en loodst je met raad en daad door jouw digitale vraagstuk heen.

retail_iO2

Zo ga je zelf aan de slag met B2B e-commerce

De voordelen van B2B e-commerce spreken eigenlijk al voor zich. Zozeer zelfs dat je nu misschien denkt om er zelf mee te starten?

Stel een strategie en stappenplan op

Wil je met B2B e-commerce beginnen, dan moet je allereerst een duidelijke strategie en een haalbaar stappenplan opstellen. 

Stel jezelf vragen zoals:

  • Wat zijn mijn e-commerce doelen?

  • Welk B2B e-commerce platform is het meest geschikt voor mijn bedrijf?

  • Wanneer willen we live gaan? 

Betrek daarnaast ook je medewerkers om je strategie vorm te geven en de implementatie te doen slagen. Je e-commerce oplossing zal bijna alle afdelingen van je bedrijf raken. Hoe sneller en hoe meer je de juiste personen bij het project betrekt, hoe groter de slaagkans zal zijn.

Zorg voor de juiste interne mindset en structuur

Eens je stappenplan op punt staat en je het meest geschikte e-commerce platform hebt gevonden, moet je deze uiteraard ook nog verkocht krijgen aan je medewerkers.

De implementatie van e-commerce is namelijk een intensieve oefening waar vaak ook een heuse digitale transformatie mee gepaard gaat. En om deze implementatie en transformatie te laten slagen, moeten intern alle neuzen in dezelfde richting staan

Het digitale moet een verlengstuk zijn voor al je teams. Alleen zo kan e-commerce jou helpen om opportuniteiten te benutten en om je klanten en prospecten de service te bieden die deze verwachten.

Spring op de digitale kar

Een hoge servicegraad. Een snelle levering van producten en diensten. Dat is wat B2B-klanten vandaag de dag verwachten. En dat is wat je hen met e-commerce kan bieden.

Door in te zetten op e-commerce kan je aan alle eisen voldoen en je klaarmaken voor de B2B-klanten van morgen. Het moment om met e-commerce te starten is dan ook nu – al zeggen we het zelf.

Maar nu starten betekent niet volgende week implementeren. De digitalisering van je verkoopproces zal de nodige tijd en middelen vragen. Alleen zo kan je een strategische multichannel aanpak uitwerken. Een die je klanten en prospecten centraal stelt. Een die alle on- en offline contactpunten naadloos met elkaar verbindt. Een die het B2B e-commerce succes van je bedrijf ook in de toekomst zal verzekeren.

Trends in B2B E-commerce voor 2023:

Om af te sluiten, delen we graag nog enkele B2B e-commerce trends die volgens ons in 2023 nog belangrijker zullen worden.

  • hyper-gepersonaliseerde content voor B2B-klanten

  • de verdere groei van marketing automation in B2B

  • mobile friendliness van B2B-websites

  • big data en analytics om meer inzicht te krijgen in de noden en het zoekgedrag van B2B-klanten

  • de integratie van Augmented (AR) of Virtual Reality (VR) in online B2B-omgevingen

Valérie De Sousa
Over de spreker
Valérie De Sousa
Marketing & Communications Strategist

Valérie is een nieuw gezicht tussen de strategen van iO en een frisse blik op digitale bedrijfskansen in o.a. e-commerce, sociale media en allround marketing. Op haar gemak tussen de B2B- en B2C-trends schrijft Valérie ook regelmatig over al het nieuwe dat eraan komt, voorbij de digitale horizon. Waagt je organisatie de sprong? Dan staat ze je bij met raad én daad.

Gerelateerde artikelen

Blijf op de hoogte. Schrijf je in op onze nieuwsbrief

iO respecteert je privacy. Je kan op elk moment weer uitschrijven.

 Of ontvang updates & insights via onze WhatsApp nieuwsbrief!