Waarom je HubSpot best mee opneemt in je advertising strategie

Datum
21 februari 2022

Third-party cookies verdwijnen, heel wat Facebook targeting opties zijn verdwenen, Facebook & LinkedIn Message ads zijn verdwenen in Europa, … Kortom, het wordt steeds minder mogelijk om gericht te targeten en je doelgroep persoonlijk aan te spreken. Bedrijven gaan hierdoor moeten terugvallen op First-party data en alternatieve targeting-opties. En HubSpot kan hierbij een grote rol spelen.

header hubspot advertising

1. Om data over je doelgroep te verzamelen

HubSpot is eerst en vooral een CRM platform, waarin je gemakkelijk je contacten (en bedrijven) kan importeren, manueel toevoegen of automatisch nieuwe contacten kan aanmaken via forms & e-mail subscriptions.

2. Om lead generation te vergemakkelijken

HubSpot biedt buiten hun CRM ook een aantal handige marketing tools aan, zoals forms & landing pages om je B2C en B2B leads rechtstreeks in HubSpot te capteren. Maar ook een koppeling met Facebook, LinkedIn en Google ads om de leads van lead form ads eenvoudig binnen te halen. Hierdoor heb je geen externe koppeling (zoals bijvoorbeeld Zapier) meer nodig.

Bij het inzetten van lead advertenties wordt er vaak vergeten om (automatisch) een mail te versturen ter bevestiging van de form submit, met eventueel een link naar een download of de website erin. Iets wat bij downloads meestal nodig is, omdat je pdf’s niet rechtstreeks mag koppelen aan een lead advertentie. Dit is ook gemakkelijk op te zetten in HubSpot.

En met hun CMS Hub kan je zelfs volledige (campagne)sites bouwen. Dat dit allemaal binnen hetzelfde platform kan, is hun grootste sterkte.

3. Om te meten wat er na een conversie gebeurt

Heel vaak stoppen advertising rapportages bij het aantal conversies/leads die een campagne gegenereerd heeft en wordt de kwaliteit van een advertising kanaal afgerekend op de kost per conversie/lead. Maar wat als die lead geen klant wordt? HubSpot is naast een CRM en Marketing tool ook een handige Sales tool. Zo ga je enerzijds kunnen meten welke conversies marketing qualified leads zijn geworden, als ze aan een aantal vooropgestelde criteria voldoen (bijvoorbeeld voldoet aan de buyer persona en/of op basis van lead scoring).

Maar anderzijds ga je ook kunnen meten hoeveel van die MQL’s sales qualified leads zijn geworden en hoeveel daarvan uiteindelijk won of lost opportunities waren. In Hubspot ga je dus niet alleen de kost per lead kunnen zien, maar ook de kost per MQL, de kost per SQL en de kost per won opportunity/nieuwe klant. Dit kan meteen andere resultaten geven in je rapportages en evaluatie van je advertising kanalen.

4. Om je (re)targeting-mogelijkheden uit te breiden

Tegenwoordig is retargeting op basis van websitebezoekers heel wat moeilijker geworden. Mensen gaan bewuster om met hun data en vragen steeds vaker om niet getraceerd te worden en/of aanvaarden de cookiewall niet.

Retargeting-lijsten zijn dan ook bij veel bedrijven een pak kleiner geworden. Alternatieven zoals retargeting op basis van video views en opened lead forms, worden hierdoor steeds vaker opgenomen in de advertising strategie. Maar HubSpot biedt nog een extra retargeting-optie aan, namelijk op basis van ad interactie. Die advertentie-interacties worden gemeten wanneer jouw HubSpot contacten op je advertenties klikken of een formulier indienen nadat ze op je advertentie hebben gereageerd.

5. Om je (re)targeting-lijsten automatisch te updaten

Tenslotte is HubSpot ook een heel interessante marketing automation tool. Bij marketing automation tools denkt men al snel aan het automatiseren van je e-mail marketing. Maar ook voor advertising zijn hier interessante mogelijkheden. Als je een HubSpot Marketing Professional of Enterprise account hebt, kan je automatisch je Facebook, LinkedIn en Google audience lijsten updaten via workflows. Zo kan je bijvoorbeeld automatisch opt-outs en lost opportunities verwijderen uit je contact targetinglijsten voor Facebook, Google & LinkedIn ads. En automatisch nieuwe contacten die bijvoorbeeld via een whitepaper download zijn binnengekomen, maar nog geen klant zijn, in je (Facebook, Google & LinkedIn) retargeting lijsten steken.

Voorbeeld workflow ads audience | iO

Verder heeft HubSpot ook een ‘ad sequence’ optie voor Facebook ads, die je toelaat om je contacten automatisch doorheen een funnel te sturen. Bijvoorbeeld eerst een video advertentie om de aandacht van het contact te trekken, daarna een link advertentie naar een pagina met meer uitleg en tenslotte een lead advertentie om hun gegevens achter te laten / de deal te “closen”.

hubspot ad sequences

Conclusie

Zoek je dus een handige tool om (advertising) leads te capteren, te beheren, aan te sturen, op te volgen, te meten, en te retargeten, en dat allemaal in eenzelfde platform? Dan is HubSpot zeker een aanrader.

Weet je nog niet zeker of HubSpot iets voor jouw organisatie is? Probeer dan de gratis versie van de populaire CMS Hub.

Wil je graag meer informatie hierover? Download dan zeker onze gratis whitepaper of neem contact op met onze HubSpot experten.

lien berden
Over de auteur
Lien Berden
Sr. Digital Marketer - iO

8 jaar lang werkte Lien zich op in de rangen van iO - met ervaring in SEO, SEA, analytics, e-mailmarketing en nog veel meer als gevolg. Het maakt haar een veelzijdige marketer, altijd klaar om anderen te helpen met haar uitgebreide kennis. Vandaag zit ze op haar plaats in het MarTech-team, waar ze elke dag weer nieuwe tools leert kennen om de marketing van onze klanten te verbeteren.

Gerelateerde artikelen

Blijf op de hoogte. Schrijf je in op onze nieuwsbrief

  • Laat je inspireren: onze strategen, technologen en creatievelingen delen hun kennis en inzichten.

  • Blijf up-to-date: ontvang relevante content over merkstrategie, bedrijfstransformatie, digitale ecosystemen of data-intelligentie.

  • Mis niks: ontdek onze nieuwe cases en blijf op de hoogte van onze laatste ontwikkelingen.