Justin van Tol

Als consultant bevindt Justin zich op het snijvlak van klantervaring, data en technologie. Samen met zijn team houdt hij zich bezig met het automatiseren van processen, het verhogen van de efficiëntie en het optimaliseren van de klantervaring.

Sessie onderwerp

De anatomie van een leadscoring model dat sales wèl gebruikt.

80% van je leads wordt nooit opgevolgd. Niet omdat sales lui is, maar omdat je lead scoring niet werkt. In deze sessie laten we zien waarom de meeste modellen falen en hoe je er één bouwt dat sales wél vertrouwt en gebruikt. Verwacht confronterende inzichten, live bouwen in HubSpot en een aanpak die direct impact heeft op je commerciële pipeline. Mis dit niet als marketing en sales in jouw organisatie nog in twee verschillende werelden opereren.

• Waarom jouw MQL’s waarschijnlijk waardeloos zijn (en hoe je dat fixt)

• Live: een lead scoring model bouwen dat sales écht gebruikt

• De rol van monitoren, experimenteren en leren als succesfactor

• Van marketing leads naar voorspelbare pipeline, focus en RevOps