)
Over
Als ABM Lead & HubSpot Strategist helpt Guido organisaties de kloof tussen marketing en sales te dichten. Hij specialiseert zich in demand generation, account-based marketing en lead scoring modellen die niet in slides blijven hangen, maar daadwerkelijk door sales worden gebruikt. Met jarenlange hands-on HubSpot ervaring en een no-nonsense aanpak daagt hij teams uit om anders naar leads, pipeline en groei te kijken — minder volume, meer impact.
Sessie onderwerp
De anatomie van een leadscoring model dat sales wèl gebruikt.
80% van je leads wordt nooit opgevolgd. Niet omdat sales lui is, maar omdat je lead scoring niet werkt. In deze sessie laten we zien waarom de meeste modellen falen en hoe je er één bouwt dat sales wél vertrouwt en gebruikt. Verwacht confronterende inzichten, live bouwen in HubSpot en een aanpak die direct impact heeft op je commerciële pipeline. Mis dit niet als marketing en sales in jouw organisatie nog in twee verschillende werelden opereren.
Waarom jouw MQL’s waarschijnlijk waardeloos zijn (en hoe je dat fixt)
Live: een lead scoring model bouwen dat sales écht gebruikt
De rol van monitoren, experimenteren en leren als succesfactor
Van marketing leads naar voorspelbare pipeline, focus en RevOps