CAMBOZOLA et iO : une délicieuse collaboration

Présenter une icône fromagère sous un nouveau jour

Pour beaucoup de consommateurs, le nom de CAMBOZOLA était déjà familier, mais la marque avait besoin d’une bouffée d’air frais. C’est pourquoi elle cherchait une agence qui ne se contente pas d’un rôle d’exécution sur la base du branding et des assets existants, mais qui réfléchisse également de façon proactive à la manière dont la position de la marque peut être renforcée sur le marché belge. Un partenaire performant tant sur le plan de la stratégie que de l’exécution… Exactement ce qui fait la force d’iO.

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Challenge

Réactiver les clients CAMBOZOLA existants et attirer un nouveau public plus jeune.

Solution

Une stratégie axée sur le présent et le futur, utilisant des canaux adaptés à chaque groupe cible avec une évaluation constante des résultats.

À propos de CAMBOZOLA & iO

Entre l’entreprise Käserei Champignon et iO, c’est une longue histoire. Nous avons travaillé ensemble par le passé afin de créer des assets et de gérer les médias pour les marques CAMBOZOLA et ROUGETTE.

Par la suite, la politique de la marque CAMBOZOLA a été renouvelée et mise en œuvre depuis la maison mère, en Allemagne. La première année, l’entreprise est passée par l’intermédiaire d’une centrale média traditionnelle pour diffuser cette nouvelle campagne en Belgique.

CAMBOZOLA a ensuite repris contact avec iO afin de poursuivre ensemble le déploiement de la stratégie média au niveau local.

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Une stratégie globale pour une valeur ajoutée à court et long terme

Pour assurer le positionnement de la marque CAMBOZOLA, l’entreprise nous a posé les questions suivantes :

Comment pouvons-nous redevenir top-of-mind auprès de notre public actuel ?
Comment séduire également les jeunes générations qui ne font pas encore partie de notre clientèle ?

La réponse que nous avons présentée partait d’une stratégie globale. En effet, le marché alimentaire belge est très concurrentiel et nécessite une compréhension approfondie des différents groupes cibles. Nous avons donc conseillé CAMBOZOLA en lui fournissant des informations sur le marché et le consommateur, et avons cherché ensemble où se trouvait le plus grand potentiel de croissance.

En outre, CAMBOZOLA ne voulait pas se contenter d’attirer l’attention de manière ponctuelle. La marque souhaite changer durablement l’état d’esprit des consommateurs belges en matière de fromage, en faisant comprendre que le “bleu” a aussi sa place dans la cuisine, au quotidien. Et pour cela, nous avions besoin de contenu savoureux.

Le marketing d’influence pour une histoire plus percutante

CAMBOZOLA disposait de beaucoup de contenu utilisable. Nous devions avant tout nous assurer que celui-ci était déployé correctement et traversé par un fil conducteur cohérent.

L’inspiration a joué pour cela un rôle important. Un plateau de fromages richement garni, une sauce crémeuse, des brochettes colorées pour le barbecue : on mange aussi avec les yeux. C’est pourquoi nous avons complété l’image de marque développée par la maison mère allemande, avec des conseils pour ouvrir davantage l’appétit.

Pour renforcer encore cette narration, nous avons décidé de recourir au marketing d’influence. iO a sélectionné 12 influenceurs et s’est chargé de les briefer. Ceux-ci ont ensuite travaillé avec le produit, pour présenter à leurs followers les nombreuses possibilités offertes par ce fromage, de manière appétissante.

Le bon mix de canaux, sur l’ensemble du funnel

Pour être sûrs d’atteindre nos publics cibles, non seulement de la bonne manière mais aussi au bon moment, nous avons divisé notre approche en trois phases :

Awareness : pour asseoir la marque CAMBOZOLA
Consideration : pour générer un engagement avec le produit lui-même
Conversion : pour activer le groupe cible

À chaque phase, nous avons sélectionné différents canaux. Pour atteindre les publics cibles le plus efficacement possible, nous avons opté pour une combinaison très large de canaux, associant médias en ligne et hors ligne :

Online : Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, Google Display, Google Discovery et YouTube
Offline : digital out of home (dont des écrans à proximité des supermarchés)
Spots publicitaires sur les chaînes flamandes njam! et ATV
Publicités print dans les magazines Libelle Lekker et Femmes d’Aujourd’hui

Des optimisations rapides et efficaces avec des résultats mesurables

À chaque groupe cible, correspondent des points de contact différents. En outre, la combinaison de médias en ligne et hors ligne est cruciale pour faire en sorte qu’une marque soit et reste top-of-mind. Mais le plus important est le suivi et l’optimisation — tout au long de la campagne, et pas seulement une fois qu’elle est terminée.

En mesurant et en évaluant nos efforts au fur et à mesure, nous avons pu intervenir immédiatement pour stopper les publicités qui n’étaient pas assez performantes, et consacrer le budget ainsi économisé à d’autres éléments de la campagne générant un meilleur retour sur investissement.

Un plan pluriannuel : la recette de CAMBOZOLA pour une croissance durable de la marque

Toucher et enthousiasmer votre public cible est un processus sur le long terme. C’est pourquoi nous avons traduit les souhaits de CAMBOZOLA en une vision globale sur plusieurs années, qui servira de fil rouge pour les campagnes futures.

La stratégie média peut ainsi toujours être adaptée aux KPI d’une campagne spécifique, sur la base de la stratégie globale, sans perdre le fil conducteur de la narration de CAMBOZOLA.

De cette manière, nous continuons à nous adresser aux publics cibles avec un contenu inspirant et ce, sur les canaux les plus pertinents pour eux.