Gerichte lead-gen en internationale multisite voor Gosselin

Gosselin en iO, samen voor internationale groei

Gosselin was al aanwezig in meer dan 30 landen, maar wilde meer leads — vooral van particulieren. En daar hebben onze teams enthousiast mee geholpen. Waar alle leads voor dit segment origineel uit betaalde campagnes kwamen, is er nu een mooie verdeling tussen campagnes, SEO, en andere bronnen. We vertellen je er graag meer over.

Contact

Uitdaging

Meer leads genereren in de internationale verhuissector

Oplossing

Een sterk digitaal ecosysteem en internationale advertising

Over Gosselin

De Gosselin Group is in 1930 gestart als eenmansbedrijf in Antwerpen. Vandaag is het een internationale groep van bedrijven met meer dan 1000 collega's. Gosselin levert o.a. verhuisdiensten en is gespecialiseerd in het verhuizen van gezinnen, werknemers van bedrijven, diplomaten, en militairen.

Naar de website

De samenwerking in cijfers

<50

CPA in euro

Drupalplatform met subsites

landen in advertisingcampagne

Een gerichte lead-gen-campagne

De vraag van Gosselin was duidelijk.

‘Help ons meer leads te genereren op twee domeinen: self-storage en international moving.’

Self-storage

Om Gosselin meer leads te geven op vlak van self-storage, hebben onze experts ingezet op lokale, always-on advertising via de advertentienetwerken van Meta en Google Ads in België en Zwitserland.

Die advertising speelt in op verschillende lagen, om leads doorheen de volledige funnel aan te spreken — van awareness tot conversie. Zo kunnen klanten hun self-storage op- en neerschalen op basis van de beschikbaarheid.

We ondersteunden Gosselin van A tot Z: met creatie van assets, wervende advertentieteksten, de technische setup van advertenties, opvolging, en rapportage.

Dat alles leidde tot een vlijmscherpe kost per acquisitie van minder dan €50.

International moving

Gosselin heeft een sterke internationale aanwezigheid. Het bedrijf helpt niet alleen bij verhuizingen van en naar België, maar ook bij minder frequente relocaties — denk bijvoorbeeld aan een diplomaat die verhuist van Italië naar Oezbekistan.

Daarom hebben we een gerichte performance-campagne opgezet in meer dan 30 landen, waaronder heel wat niet-Europese landen.

Alle advertenties waren zowel inhoudelijk als strategisch aangepast aan lokale markten. We hanteerden bijvoorbeeld een andere aanpak voor markten die goed presteren dan voor eerder uitdagende markten.

Dankzij een slim bedachte advertentiestructuur komen leads altijd snel bij de juiste lokale kantoren, die ze vervolgens verder afhandelen.

Digitalisatie, automatisatie, en SEO

Gosselin zet in op digitalisatie en automatisatie. Een AI-gebaseerde tool hielp bijvoorbeeld hun intakeproces te versnellen. Daardoor konden we een versnelling hoger schakelen op vlak van adverteren en nog meer leads aanleveren tegen de gewenste CPA.

Daarnaast ondersteunen de experts van iO de organisatie ook met datatracking en SEO. Met rapportages op maat, een slimme set-up van Google Analytics 4, technische SEO en content SEO zorgen we er samen voor dat Gosselin klaar is voor de toekomst.

Een sterke push naar digitale volwassenheid met Drupal

Zo’n internationale lead-gen-campagne is mooi op papier, maar ze is weinig waard als er geen kwalitatieve website is om naar te verwijzen. Daarom hield de samenwerking tussen iO en Gosselin ook een vernieuwd webplatform in.

Gosselin is een onderneming met een sterke internationale focus en heeft dus verschillende websites.

Om het onderhoud van die websites zo efficiënt mogelijk te houden, hebben we gekozen voor een multisite-platform met verschillende subsites in Drupal. Op die manier kunnen we tijd, geld, en energie besparen door technische updates te centraliseren.

Eén centraal CMS, dat betekent ook dat medewerkers van Gosselin niet zitten te knoeien met verschillende versies, log-ins, of functionaliteiten. Eén CMS, één aanpak — voor iedereen.

Constante opvolging en bijsturing

Vandaag is het uiteraard van groot belang om een oogje te houden op alle online activiteiten — om in de toekomst waar nodig bij te sturen.

Zo combineren we voor Gosselin data uit verschillende bronnen om tot essentiële inzichten te komen. Daarmee helpen we niet alleen de marketingafdeling, maar ook de bedrijfsvoering in z’n geheel.

Ook nieuwe trends en tendensen in de sector geven onze experts door aan Gosselin, zodat het bedrijf de concurrentie voor kan blijven en snel kan inspringen op de veranderende markt.