Philips bleef achter op het gebied van leadgeneratie. Traditionele kanalen waren kostbaar en presteerden ondermaats, terwijl affiliate marketing nog onvoldoende werd ingezet voor leadgeneratie. Samen identificeerden we een kans om dit kanaal verder te ontwikkelen. Met een toegewijd team, zorgvuldig geselecteerde partners en geoptimaliseerde CPLcampagnes in zeven Europese markten werd affiliate marketing een effectieve manier om kwalitatieve leads op schaal te genereren.
Europese affiliate marketing in zeven markten
CPLcampagnes met gemiddeld €1,54 per lead
Hogere kostenefficiëntie dan traditionele kanalen
GDPRcompliant leadgeneratie op schaal
De uitdaging
Hoe ontwikkel je een effectieve B2Bleadgeneratiestrategie voor meerdere Europese markten met een CPL onder €3?
De oplossing
Het opzetten van een dedicated leadgenteam om affiliate marketing leadgeneratie uit te rollen in zeven markten, ondersteund door gestructureerde testing, transparante communicatie en gerichte partnerselectie om kwalificerende leads op schaal te leveren.
Philips x iO
Philips is een Nederlands technologiebedrijf, opgericht in 1891, dat zich vandaag voornamelijk richt op gezondheidstechnologie. Met meer dan 77.000 medewerkers wereldwijd is Philips een toonaangevende speler in medische apparatuur en consumentengezondheidsproducten.
Tijdens een reguliere affiliatemeeting werd duidelijk dat de leadgeneratiedoelstellingen onder druk stonden. Op dat moment was affiliate marketing nog niet volledig benut als leadgeneratiekanaal. Dit inzicht vormde de start van een langdurige samenwerking gericht op het uitbouwen van affiliate marketing voor leadgeneratie in Europa.
Waarom traditionele kanalen niet voldeden
Philips wilde de businessunits Personal Health en Domestic Appliances onder de aandacht brengen bij consumenten in Europa. De actieve markten waren het VK, Spanje, Italië, Frankrijk, Duitsland, België en Nederland. Doel was het opbouwen van CRMdatabases met gekwalificeerde, optin leads.
Kanalen zoals display en paid social leverden leads op, maar tegen kosten die lastig schaalbaar waren op Europees niveau. Er was behoefte aan een efficiënter alternatief.
Waarom affiliate marketing werkt voor leadgeneratie
Hoewel affiliate marketing vaak wordt geassocieerd met ecommerce, leent het performancebased model zich ook uitstekend voor leadgeneratie. Je betaalt alleen voor resultaat, partners worden beloond voor kwaliteit en campagnes zijn relatief eenvoudig internationaal uit te rollen.
Philips werkte samen met publishers gespecialiseerd in emailmarketing, sweepstakes en incentivised formats, op basis van CPLcampagnes waarbij uitsluitend werd betaald voor gevalideerde, GDPRcompliant leads.
Affiliate marketing opschalen in Europa
Het opschalen van affiliate marketing leadgeneratie over zeven landen vereiste een gestructureerde aanpak. Verschillen in publishers, regelgeving en consumentengedrag per markt speelden een belangrijke rol.
De focus lag op:
Het selecteren van partners die zowel kwaliteit als volume konden leverenStrakke budgetsturing per marktSamenwerking met publishers die in meerdere landen actief waren
Testing en optimalisatie
Doorlopend testen was essentieel voor performanceverbetering. Creatives, doelgroepen en incentivemodellen werden per markt onderzocht.
Een belangrijke bevinding was dat een vaste €10 korting beter presteerde dan procentuele kortingen. Deze aanpak werd consequent toegepast in alle markten.
GDPRcompliance
Alle gegenereerde leads voldeden aan GDPRrichtlijnen, inclusief expliciete toestemming en transparant gebruik van persoonsgegevens. Philips had gedurende het hele traject inzicht in leadbronnen en consentmechanismen.
De cijfers
1+
Leads gegenereerd
€1
Gemiddelde CPL
1
Europese markten geactiveerd
Affiliate marketing als bewezen leadgeneratiekanaal in Europa
Affiliate marketing werd een bewezen en schaalbaar leadgeneratiekanaal voor Philips in Europa. Dankzij de performancegerichte aanpak kon Philips op efficiënte wijze kwalitatieve leads genereren in meerdere markten.
Deze case study laat zien hoe affiliate marketing kan bijdragen aan B2Bleadgeneratie op Europese schaal.
